Visste du att din tankekraft är den mest avgörande faktorn för framgång? Oavsett om du tror att du kan eller inte kan – så har du rätt!
Som säljare möter vi dagligen utmaningar. Men här är sanningen: Begränsningarna sitter inte i marknaden eller kunden – de sitter i ditt eget sinne. Det är dags att omprogrammera dina tankar och ta steget mot din fulla potential!
Visualisera framgången – precis som idrottseliten
Precis som världens främsta idrottare använder mental träning för att nå sina mål, kan du som säljare också programmera dig för framgång.
Genom att skapa tydliga målbilder kan du måla upp den framtid du vill ha – se dig själv stänga affärer, övervinna hinder och lösa problem innan de ens dyker upp.
Ju mer verkligt det känns i ditt sinne, desto mer motiverad blir du att ta de steg som krävs för att nå dit.
Omprogrammera ditt tankesätt – skapa vinnande tankar
Ingen toppidrottare går in i en tävling med tanken att de ska förlora – de ser sig själva som vinnare. Så varför skulle du gå in i ett säljmöte och tänka ”jag är ingen riktigt bra säljare”, ”jag kan inte stänga den här affären” eller ”kunden kommer nog att säga nej”?
Ta bort dessa negativa tankar och språkbruk och ersätt dem med positiva:
• ”Jag förstår kundens behov och presenterar den bästa lösningen.”
• ”Jag är självsäker och trygg i varje möte.”
• ”Jag bygger starka, långvariga relationer.”
• ”Varje dag lär jag mig något nytt och blir bättre som säljare.”
Dina ord och tankar formar din verklighet, precis som för idrottsstjärnor. Gör om dina tvivel, egensatta begränsningar till styrkor och använd ett positivt språkbruk gentemot dig själv, och se hur det förändrar dina resultat.
Förbered dig mentalt – precis som en idrottare gör innan tävling
Elitidrottare går igenom varje situation och moment i sitt lopp eller match i huvudet – de ”går banan” – från start till mål. De känner stegen, hör publikens jubel, och ser sig själva vinna. Som säljare kan du göra samma sak. Visualisera varje steg av dina kundmöten:
• Se dig själv gå in med självsäkerhet.
• Hör din egen röst övertyga kunden med lugn och kraft.
• Se hur kunden reagerar positivt och följer din vägledning till ett beslut.
Precis som en idrottare som mentalt förbereder sig för framgång, kan du förbereda dig för säljmötet och ta kontroll över situationen.
När du ser din framgång innan den händer, kommer du att agera med större övertygelse och energi.
Skapa ett visionsprogram – ta sikte på dina mål
Ett annat kraftfullt sätt för att nå sina mål är att skriva ner ett visionsprogram, en bild av en önskvärd framtid – vart man vill vara om 3–5 år.
Se den framtid du vill skapa – både i din karriär och ditt privatliv. När du fungerar bra privat, presterar du bättre på jobbet.
Det kommer hjälpa dig framåt att din inre kompass är klar, och du kan styra kroppen och tanken att agera efter detta, och leda dig själv mot den framtid som du önskar.
Mental träning handlar om att tro på sig själv och sin egen förmåga. Det påverkar alltifrån det språkbruk som man har gentemot sig själv, till att ta kontroll över sina tankar – våga visualisera din framgång och se hur dina prestationer tar dig till nästa nivå!
Så frågan är – är du redo att börja tänka som en vinnare?
Lycka till!