{"id":8350,"date":"2024-09-15T14:40:21","date_gmt":"2024-09-15T12:40:21","guid":{"rendered":"https:\/\/aizell.se\/?p=8350"},"modified":"2024-09-16T08:09:52","modified_gmt":"2024-09-16T06:09:52","slug":"kunder-vill-kopa-ej-bli-salda-till","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aizell.se\/en\/kunder-vill-kopa-ej-bli-salda-till\/","title":{"rendered":"Kunder vill k\u00f6pa \u2013 ej bli \u201ds\u00e5lda\u201d till!"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><br>Varf\u00f6r s\u00e4ger man s\u00e5? Jo ofta uppfattas s\u00e4ljare som \u201dkr\u00e4ngare\u201d att man pressar kunden till ett beslut som de \u00e4nnu inte riktigt \u00e4r villiga att fatta \u00e4nnu. Man vill ju kunna best\u00e4mma sj\u00e4lv n\u00e4r man vill k\u00f6pa, och inte att n\u00e5gon s\u00e4ljer p\u00e5 en n\u00e5got som man kanske inte beh\u00f6ver. Allts\u00e5 blir konsekvensen att man blir mer reserverad och avvaktande n\u00e4r man har en s\u00e4ljare hos sig.<br><strong>S\u00e4lj \u00e4r en vetenskap!<\/strong><br>Man brukar s\u00e4ga att de beslut som man tar som m\u00e4nniska baseras p\u00e5 2 delar \u2013 k\u00e4nslan och logiken. Man h\u00f6r logiken men styrs av k\u00e4nslan.<br>Man m\u00e5ste vara duktig p\u00e5 att s\u00e4lja in och f\u00e5 m\u00e4nniskor med sig, f\u00e5 dem att se bilder framf\u00f6r sig, eller att k\u00e4nna igen sig och associera med n\u00e5got, uppleva n\u00e5got.<br>Det g\u00e4ller att vara duktig p\u00e5 att s\u00e4lja in id\u00e9n bakom v\u00e5r produkt\/l\u00f6sning, och vad det ger f\u00f6r effekt f\u00f6r kunden.<br>Varf\u00f6r \u00e4r det viktigt? Jo den f\u00f6rsta fr\u00e5gan man b\u00f6r st\u00e4lla sig \u00e4r om alla m\u00e4nniskor medvetna om sina behov?<br>Sj\u00e4lvklart inte, och d\u00e5 inneb\u00e4r det ju att vi m\u00e5ste v\u00e4cka deras behov, f\u00e5 dem att acceptera att de har ett behov, f\u00e5 dem att prioritera detta och att satsa nu och att \u00f6ppna pl\u00e5nboken \u2013 vilja investera i det som du har att erbjuda.<br><br>Vi kan j\u00e4mf\u00f6ra hur processen ser ut n\u00e4r man startar ett f\u00f6retag.<br>I alla f\u00f6retagen som \u00e4r etablerade idag, d\u00e4r har en person n\u00e5gon g\u00e5ng identifierat ett behov p\u00e5 marknaden, det vill s\u00e4ga definierat ett problem, krav eller \u00f6nskem\u00e5l f\u00f6r en specifik m\u00e5lgrupp.<br>De har sedan kommit p\u00e5 en l\u00f6sning p\u00e5 det behovet som i sin tur skapat en id\u00e9 om en aff\u00e4rsm\u00f6jlighet \u2013 dvs man har grunden till en aff\u00e4rsid\u00e9.<br><br>P\u00e5 samma s\u00e4tt s\u00e4ljer man in en id\u00e9n bakom en produkt\/l\u00f6sning eller sitt f\u00f6retag till en kund.<br>Ju b\u00e4ttre jag \u00e4r p\u00e5 att s\u00e4lja in vad var det f\u00f6r problem vi s\u00e5g och hur p\u00e5verkar m\u00e5lgruppen och vilka konsekvenser det f\u00e5r, desto mer v\u00e4cker du behovet.<br>Ju b\u00e4ttre jag \u00e4r p\u00e5 att m\u00e5la upp \u201dbilder\u201d p\u00e5 situationer d\u00e4r kunden k\u00e4nner igen sig \u2013 desto mer p\u00e5verkar du k\u00e4nslan.<br>\u00c4r du riktigt professionell s\u00e5 f\u00e5r du dem att k\u00e4nna att du vet exakt hur det \u00e4r att vara i kundens situation att du f\u00f6rst\u00e5r dig p\u00e5 deras verksamhet, d\u00e5 blir du ocks\u00e5 mer trov\u00e4rdig. De blir ocks\u00e5 mer \u00f6ppna f\u00f6r att prioritera och satsa nu p\u00e5 det du har att erbjuda.<br>N\u00e4r de v\u00e4l insett att de har ett behov och prioriterat det \u2013 presentera p\u00e5 din l\u00f6sning och vilka m\u00f6jligheter den ger och vilken effekt de f\u00e5r \u2013 d\u00e5 \u00f6kar chansen att ni g\u00f6r aff\u00e4r direkt eller att ni konkretiserar och tar n\u00e4sta steg tillsammans.<br>S\u00e5 vill du n\u00e5 fram lite l\u00e4ngre i ditt s\u00e4lj \u2013 l\u00e4r dig att s\u00e4lja in id\u00e9n bakom!<br>Lycka till!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><span style=\"color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium; font-weight: 400; white-space-collapse: collapse;\"><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Varf\u00f6r s\u00e4ger man s\u00e5? Jo ofta uppfattas s\u00e4ljare som \u201dkr\u00e4ngare\u201d att man pressar kunden till ett beslut som de \u00e4nnu inte riktigt \u00e4r villiga att fatta \u00e4nnu. Man vill ju kunna best\u00e4mma sj\u00e4lv n\u00e4r man vill k\u00f6pa, och inte att n\u00e5gon s\u00e4ljer p\u00e5 en n\u00e5got som man kanske inte beh\u00f6ver. Allts\u00e5 blir konsekvensen att man [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8351,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-8350","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aizell-se"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8350","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8350"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/aizell.se\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8350\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8354,"href":"https:\/\/aizell.se\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8350\/revisions\/8354"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8351"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8350"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8350"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8350"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}