{"id":7793,"date":"2024-06-24T21:02:08","date_gmt":"2024-06-24T19:02:08","guid":{"rendered":"https:\/\/aizell.se\/?p=7793"},"modified":"2024-11-08T09:14:10","modified_gmt":"2024-11-08T08:14:10","slug":"boka-besok-framgangsrikt-sa-har-gor-proffsen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/boka-besok-framgangsrikt-sa-har-gor-proffsen\/","title":{"rendered":"Boka bes\u00f6k framg\u00e5ngsrikt &#8211; s\u00e5 h\u00e4r g\u00f6r proffsen!"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e5nga s\u00e4ljare tycker att det \u00e4r en utmaning att ringa \u201dkalla samtal\u201d, dvs till f\u00f6retag och personer som man inte har haft n\u00e5gon kontakt med innan. Man upplever att det \u00e4r sv\u00e5rt att ens komma fram till personen man s\u00f6ker n\u00e4r man ringer, s\u00e5 man hittar andra v\u00e4gar som till exempel att maila, skicka ett SMS eller att n\u00e5 dem via sociala medier f\u00f6r att etablera en kontakt. Pr\u00f6va dig fram sj\u00e4lv vad som passar dig och er verksamhet b\u00e4st. En sak \u00e4r s\u00e4ker, v\u00e4ljer du att ringa upp dem f\u00f6r att boka bes\u00f6k, s\u00e5 g\u00e4ller det att vara f\u00f6rberedd och l\u00e5ta s\u00e5 naturlig som m\u00f6jligt och ha f\u00e4rdiga \u201dslingor\u201d som \u00e4r genomt\u00e4nkta och smakfulla. De mest framg\u00e5ngsrika anv\u00e4nder sig av den h\u00e4r strukturen d\u00e4r de \u201ddate\u00b4ar\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mall-for-att-boka-besok-datesamtal\">Mall f\u00f6r att boka bes\u00f6k &#8211; datesamtal<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Skriv exakt ner hur du t\u00e4nkt att formulera dig \u2013 lita inte p\u00e5 din inspiration och tro att de b\u00e4sta formuleringarna kommer fram n\u00e4r du v\u00e4l kommer fram till din kontakt. Ha ett manus som utg\u00e5ngspunkt, sedan tr\u00e4na in s\u00e5 att det l\u00e5ter naturligt. Vilket r\u00f6stl\u00e4ge du skall ha, tempot och hur du skall pausera.<br>N\u00e4r du sedan pratar med din kontakt, har du l\u00e4ttare att anpassa dig och vara spontan.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Presentation: namn och f\u00f6retag<\/li>\n\n\n\n<li>Anledning till samtal; mitt eget m\u00e5l + vinst f\u00f6r kund<\/li>\n\n\n\n<li>Alternativa tider; vilket passar b\u00e4st \u2013 ange alltid tv\u00e5 tider<\/li>\n\n\n\n<li>Bekr\u00e4fta; upprepa \u00f6verenskommelse, tid, plats m m.<\/li>\n\n\n\n<li>Fr\u00e5gor; om fr\u00e5gor beh\u00f6ver st\u00e4llas inf\u00f6r m\u00f6tet, f\u00f6r att vara b\u00e4ttre f\u00f6rberedd, skall dessa st\u00e4llas efter man bokat in bes\u00f6ket.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-slingor-anledning-till-samtal\">\u201dSlingor\u201d &#8211; anledning till samtal<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00f6r att \u00f6ka oddsen och f\u00e5 till en tid i kalender \u2013 dvs besluta om n\u00e4r vi skall ha v\u00e5rt m\u00f6te, s\u00e5 handlar det om att ha t\u00e4nkt igenom smakfulla \u201dslingor\u201d s\u00e5 att personen verkligen k\u00e4nner att det finns ett v\u00e4rde med att avs\u00e4tta tid f\u00f6r v\u00e5rt m\u00f6te.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e4r nedan f\u00f6ljer n\u00e5gra tips p\u00e5 \u201dslingor\u201d mot b\u00e5de kunder och kund\u00e4mnen som du kan anv\u00e4nda som b\u00e5de inspiration och grund f\u00f6r dina egna varianter och formuleringar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-anledning-till-samtal-kunder\"><strong>Anledning till samtal \u2013 Kunder<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Goa kunder<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ringer dig f\u00f6r att hitta en tid f\u00f6r att presentera offerten\u2026.<\/li>\n\n\n\n<li>Jag kommer att ha med mig en produktspecialist n\u00e4sta vecka som jag vill att du skall tr\u00e4ffa \u2013 effektivisera\/f\u00f6rb\u00e4ttra\u2026\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kalla sovande kunder<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vill tr\u00e4ffa dig och visa nya omr\u00e5den d\u00e4r vi hj\u00e4lper kunder att effektivisera\u2026..<\/li>\n\n\n\n<li>Vill tr\u00e4ffa dig f\u00f6r att f\u00e5nga upp v\u00e5rt samarbete och visa p\u00e5 nya omr\u00e5den som kan vara v\u00e4ldigt intressanta f\u00f6r er\u2026\u2026.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gammal kund \u2013 samma kontaktperson<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Det var l\u00e4nge sedan vi var i kontakt med varandra och vill g\u00e4rna tr\u00e4ffa dig f\u00f6r att ge den en uppdaterad bild av oss och hur vi hj\u00e4lper f\u00f6retag att\u2026\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gammal kund \u2013 ny kontaktperson p\u00e5 kundf\u00f6retaget<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vi har jobbat med varandra i X \u00e5r, och jag skulle vilja tr\u00e4ffa dig f\u00f6r att ber\u00e4tta varf\u00f6r ni valde oss och samtidigt presentera mig och \u00e4ven n\u00e5gra nyheter som jag tror \u00e4r v\u00e4ldigt intressanta f\u00f6r er\u2026.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gammal kund \u2013 jag deras nya kontaktperson<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jag \u00e4r ny s\u00e4ljare och din nya kontaktperson. Jag skulle vilja tr\u00e4ffa dig och presentera mig och n\u00e5gra nyheter som jag tror \u00e4r intressant f\u00f6r er.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-anledning-till-samtal-kundamnen-bryta-ny-mark\">Anledning till samtal \u2013 Kund\u00e4mnen \u2013 \u201dbryta ny mark\u201d<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vi hj\u00e4lper f\u00f6retag att \u00f6ka\/f\u00f6rb\u00e4ttra\u2026\u2026. och skulle vilja tr\u00e4ffa dig f\u00f6r att visa vad ett samarbete med oss skulle kunna inneb\u00e4ra.<\/li>\n\n\n\n<li>Vi f\u00f6renklar och underl\u00e4ttar f\u00f6retags\u2026\u2026. och skulle vilja tr\u00e4ffa dig f\u00f6r att visa vad ett samarbete med oss skulle kunna inneb\u00e4ra.<\/li>\n\n\n\n<li>Vi betraktas idag som en av de mest attraktiva samarbetspartnerna f\u00f6r f\u00f6retag som s\u00f6ker\u2026\u2026.. och skulle vilja tr\u00e4ffa dig f\u00f6r att visa vad ett samarbete med oss skulle kunna inneb\u00e4ra.<\/li>\n\n\n\n<li>Vi hj\u00e4lper v\u00e5ra kunder att tj\u00e4na mer pengar p\u00e5 sista raden, och skulle vilja tr\u00e4ffa dig f\u00f6r att visa vad ett samarbete med oss skulle kunna inneb\u00e4ra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tips-hur-hantera-invandningar-vid-bokning-av-mote\">Tips hur hantera inv\u00e4ndningar vid bokning av m\u00f6te!<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e4r du vill boka in ett m\u00f6te med n\u00e5gon s\u00e5 \u00e4r en del m\u00e4nniskor avvaktande om de verkligen vill s\u00e4tta av den tiden just nu, och om m\u00f6tet verkligen kommer att \u201dge dem n\u00e5got\u201d. S\u00e5 viktigt \u00e4r d\u00e5 att vara f\u00f6rberedd p\u00e5 olika inv\u00e4ndningar och svara dem lugnt och slagkraftigt f\u00f6r att f\u00e5 dem att bli \u00f6vertygade att det finns ett v\u00e4rde i att tr\u00e4ffa dig.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Arbeta enligt f\u00f6ljande struktur:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Besvara inv\u00e4ndningen kort<\/li>\n\n\n\n<li>St\u00e4ll n\u00e4sta fr\u00e5ga sj\u00e4lv (alternativtider)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exempel:<br><strong>\u201dVi har redan en leverant\u00f6r\/n\u00f6jda med de vi har\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8221;Jag f\u00f6rst\u00e5r att ni har en bra relation med er nuvarande leverant\u00f6r, vilket \u00e4r fantastiskt. M\u00e5nga av v\u00e5ra kunder sa samma sak innan de uppt\u00e4ckte att vi kunde erbjuda n\u00e5got som kompletterar eller f\u00f6rb\u00e4ttrar det de redan har. Jag skulle g\u00e4rna vilja visa er hur vi kan tillf\u00f6ra v\u00e4rde och ge er fler valm\u00f6jligheter, utan att st\u00f6ra den relation ni har idag.<br>\u201dSkulle det passa att diskutera det vidare vid ett kort m\u00f6te n\u00e4sta vecka eller veckan d\u00e4rp\u00e5?&#8221;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#8221;Skicka mig mer information s\u00e5 \u00e5terkommer jag om det \u00e4r intressant&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8221;Det g\u00f6r jag g\u00e4rna! F\u00f6r att vara s\u00e4ker p\u00e5 att jag skickar det som \u00e4r mest relevant f\u00f6r er, skulle det vara m\u00f6jligt att vi tar ett kort samtal d\u00e4r jag snabbt kan st\u00e4mma av era behov? Det tar bara n\u00e5gra minuter och p\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan jag s\u00e4kerst\u00e4lla att ni f\u00e5r r\u00e4tt information som verkligen kan ge v\u00e4rde.&#8221;<br>\u201dKan vi ta den avst\u00e4mningen direkt eller skall jag h\u00f6ra av mig till dig i b\u00f6rjan av n\u00e4sta vecka?\u201d<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#8221;Inte intressant eller aktuellt just nu&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8221;Jag f\u00f6rst\u00e5r, och tajmingen \u00e4r alltid viktig. M\u00e5nga av v\u00e5ra kunder k\u00e4nde likadant innan de uppt\u00e4ckte hur v\u00e5ra l\u00f6sningar kunde hj\u00e4lpa dem att spara tid och pengar direkt. Skulle vilja boka in ett kort m\u00f6te, dels s\u00e5 att du f\u00e5r en bild av vad vi kan skapa f\u00f6r m\u00f6jligheter, dels f\u00f6r att du skall veta vart du kan v\u00e4nda sig n\u00e4r behovet kanske f\u00f6r\u00e4ndras?&#8221;<br>\u201dHur ser det ut f\u00f6r dig i b\u00f6rjan av n\u00e4sta vecka p\u00e5 m\u00e5ndag eller tisdag?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#8221;Det \u00e4r m\u00e5nga som ringer nu&#8230;&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8221;Jag f\u00f6rst\u00e5r att det kan k\u00e4nnas \u00f6verv\u00e4ldigande med alla samtal. Jag respekterar er tid och vill bara ta upp n\u00e5gra minuter f\u00f6r att snabbt ge en \u00f6verblick p\u00e5 n\u00e5got jag tror kan g\u00f6ra en stor skillnad f\u00f6r er. Om det inte visar sig vara relevant, lovar jag att inte sl\u00f6sa mer av er tid.<br>\u201dHur ser det ut i slutet av veckan p\u00e5 torsdag eller fredag f\u00f6rmiddag?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#8221;Inte tid&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8221;Jag f\u00f6rst\u00e5r helt, det \u00e4r just d\u00e4rf\u00f6r jag vill se till att den lilla tiden vi investerar tillsammans verkligen kan ge ett v\u00e4rde. Jag kan anpassa mig efter er kalender och t\u00e4nkte mig ett kort 15-minuters m\u00f6te f\u00f6r att se om vi kan hj\u00e4lpa er p\u00e5 l\u00e5ng sikt.<br>\u201dN\u00e4r skulle det kunna passa dig \u2013 i slutet av den h\u00e4r veckan eller skall vi ta det n\u00e4sta vecka?&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#8221;D\u00e5liga erfarenheter, det ger ingen effekt&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8221;Jag beklagar att ni har haft en s\u00e5dan upplevelse tidigare. Jag kan f\u00f6rst\u00e5 att det kan skapa tveksamhet. Det vi erbjuder skiljer sig fr\u00e5n vad ni kanske upplevt tidigare, och jag skulle g\u00e4rna vilja visa er hur vi jobbar annorlunda f\u00f6r att skapa faktiska resultat.<br>T\u00e4nkte ett kort m\u00f6te f\u00f6r att visa varf\u00f6r f\u00f6retag som har stora krav p\u00e5 sina samarbetspartners anv\u00e4nder sig av oss &#8211; hur ser det ut f\u00f6r dig i kalendern n\u00e4sta vecka p\u00e5 onsdag eller torsdag?&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#8221;Vi har ett policybeslut att vi inte skall satsa nu&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8221;Jag respekterar att ni har en policy p\u00e5 plats. Ofta kan det dock vara v\u00e4rdefullt att h\u00e5lla sig uppdaterad om vilka m\u00f6jligheter som finns n\u00e4r den tiden kommer. Vi kan boka ett m\u00f6te l\u00e4ngre fram, och s\u00e5 kan jag h\u00e5lla dig informerad l\u00f6pande under tiden om v\u00e5ra l\u00f6sningar som kan vara aktuella l\u00e4ngre fram. Skulle det vara en bra v\u00e4g fram\u00e5t?&#8221;<br>\u201dVilken \u00e4r din mailadress?\u201d<br>\u201dSkall jag \u00e5terkomma till dig i innan eller efter \u00e5rsskiftet?\u201d<br><br>T\u00e4nk p\u00e5 att vara f\u00f6rberedd \u2013 ha samtalet framf\u00f6r dig och hur du skall\/kan besvara de vanligaste inv\u00e4ndningarna!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tank-pa-foljande\">T\u00e4nk p\u00e5 f\u00f6ljande:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Anv\u00e4nd \u201ddatesamtalet\u201d till att avtala tid om sammantr\u00e4ffande och inte till att f\u00f6rs\u00f6ka s\u00e4lja.<\/li>\n\n\n\n<li>Var lugn, tala sakta, j\u00e4mnt och distinkt!<\/li>\n\n\n\n<li>Din r\u00f6st skall reflektera f\u00f6rtroende och balans. Du skall vara l\u00e4tt att f\u00f6rst\u00e5 och ha en v\u00e4nlig ton.<\/li>\n\n\n\n<li>Var envis men inte anst\u00f6tlig!<\/li>\n\n\n\n<li>Anv\u00e4nd alltid alternativ!<\/li>\n\n\n\n<li>Kom ih\u00e5g att det \u00e4r du som h\u00e5ller p\u00e5 att ruta in din planering och att det \u00e4r du som ger de eventuella tiderna.<\/li>\n\n\n\n<li>Det \u00e4r det sammanlagda resultatet som r\u00e4knas.<\/li>\n\n\n\n<li>Dvs m\u00e4t och f\u00f6lj upp detta s\u00e5 ser du dina f\u00f6rb\u00e4ttringsomr\u00e5den snabbare och b\u00e4ttre.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lycka till!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>M\u00e5nga s\u00e4ljare tycker att det \u00e4r en utmaning att ringa \u201dkalla samtal\u201d, dvs till f\u00f6retag och personer som man inte har haft n\u00e5gon kontakt med innan. Man upplever att det \u00e4r sv\u00e5rt att ens komma fram till personen man s\u00f6ker n\u00e4r man ringer, s\u00e5 man hittar andra v\u00e4gar som till exempel att maila, skicka ett [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7770,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-7793","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aizell-se"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7793","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7793"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7793\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8606,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7793\/revisions\/8606"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7770"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7793"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7793"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7793"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}