{"id":8325,"date":"2024-08-19T08:28:34","date_gmt":"2024-08-19T06:28:34","guid":{"rendered":"https:\/\/aizell.se\/?p=8325"},"modified":"2024-11-25T07:30:21","modified_gmt":"2024-11-25T06:30:21","slug":"att-genomfora-professionella-aterbesok-ett-steg-narmre-affar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/att-genomfora-professionella-aterbesok-ett-steg-narmre-affar\/","title":{"rendered":"Att genomf\u00f6ra professionella \u00e5terbes\u00f6k \u2013 ett steg n\u00e4rmre aff\u00e4r"},"content":{"rendered":"\n


Ett r\u00e4tt sk\u00f6tt \u00e5terbes\u00f6k \u00e4r v\u00e4rt mycket b\u00e5de f\u00f6r dig och kunden. G\u00e5 aldrig till ett \u00e5terbes\u00f6k f\u00f6r att f\u00e5 ett ja eller nej. Det blir i s\u00e5 fall, f\u00f6r det mesta, det sistn\u00e4mnda. Hur skall man d\u00e5 g\u00e5 tillv\u00e4ga?

\u00c5terbes\u00f6k \u2013 struktur<\/strong>
Ett bra s\u00e4tt f\u00f6r att f\u00e5 upp st\u00e4mningsl\u00e4get fr\u00e5n f\u00f6reg\u00e5ende m\u00f6te \u00e4r att jobba efter uppl\u00e4gget \u201dett steg tillbaka \u2013 tv\u00e5 steg fram\u201d. 
S\u00e5 h\u00e4r kan du l\u00e4gga upp m\u00f6tet s\u00e5 att du f\u00e5r en naturlig start och ett bra genomslag: <\/p>\n\n\n\n

1. Kort repetition av f\u00f6reg\u00e5ende m\u00f6te
-vad ni pratade om och vad ni kom fram till
<\/em>
2. M\u00e5let med dagens m\u00f6te
-t\u00e4nk igenom exakt hur du skall formulera dig vad du vill att ni p\u00e5 kort sikt skall g\u00f6ra klart och kanske \u00e4ven dina f\u00f6rhoppningar fram\u00e5t n\u00e4r det g\u00e4ller ert samarbete
<\/em>
3. Konkret presentation av din l\u00f6sning\/produkt

4. Summering\/konkretisering\/avslut
– ha minst 1-2 f\u00e4rdiga \u00a0och smakfulla avslutsformuleringar klara innan du g\u00e5r in p\u00e5 bes\u00f6ket<\/em>

S\u00e5 h\u00e4r kan det l\u00e5ta:<\/strong>
L\u00e5t mig f\u00f6rst f\u00e5 g\u00f6ra en kort \u00e5terblick \u00f6ver vad vi pratade om f\u00f6rra g\u00e5ngen vi tr\u00e4ffades.\u201d Ge honom presentationen p\u00e5 nytt. Enda skillnaden \u00e4r att du anv\u00e4nder satser som: \u201dVi tittade p\u00e5 …\u201d, \u201dVi kom \u00f6verens om…\u201d, \u201dSom ni kommer h\u00e5g…\u201d, \u201dNi h\u00f6ll med mig om att…\u201d, \u201dVi kom fram till att vi skulle tr\u00e4ffas igen och jag skulle ta fram en l\u00f6sning som skulle hj\u00e4lpa er att\u2026\u2026\u201d
”S\u00e5 mitt m\u00e5l med dagens m\u00f6te \u00e4r att presentera v\u00e5r startl\u00f6sning som vi tagit fram och att du k\u00e4nner att det \u00e4r helt r\u00e4tt f\u00f6r er, och sj\u00e4lvklart \u00e4r min f\u00f6rhoppning att ni skall k\u00e4nna att vi \u00e4r en naturlig samarbetspartner f\u00f6r er fram\u00f6ver”.

G\u00e5 igenom er l\u00f6sning\/f\u00f6rslag och n\u00e4r du kommer till n\u00e5gon av de punkter du tror \u00e4r av st\u00f6rst betydelse f\u00f6r kund\u00e4mnet, skall du betona dessa extra genom att exempelvis s\u00e4ga:
\u201dDetta vill jag g\u00e4rna understryka, eftersom jag tror det betyder ganska mycket f\u00f6r er. Vad tycker ni sj\u00e4lv \u00e4r den st\u00f6rsta f\u00f6rdelen med detta?\u201d
L\u00e5t kund\u00e4mnet nu svara och p\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt tvingas t\u00e4nka igenom de praktiska f\u00f6rdelarna med det du betonade.
Avsluta din presentation av f\u00f6rslaget med ta fram 3 f\u00f6rdelar med er l\u00f6sning f\u00f6r att f\u00e5 dem att inse det \u00e4r helt r\u00e4tt f\u00f6r dem att satsa nu.
Avsluta sedan p\u00e5 vanligt s\u00e4tt.

T\u00e4nk p\u00e5 att ALLTID ha en klar m\u00e5lformulering och minst 1-2 f\u00e4rdiga avslutsformuleringar klara innan du g\u00f6r ditt \u00e5terbes\u00f6k \u2013 d\u00e5 s\u00e4ljer du!

TIPS! Testa \u00e4ven att arbeta igenom \u201dChecklista inf\u00f6r \u00e5terbes\u00f6k\u201d inf\u00f6r ett viktigt bes\u00f6k.

Checklista inf\u00f6r \u00e5terbes\u00f6k<\/strong>
1.\u00a0 Ska jag tr\u00e4ffa en beslutsfattare? (Om inte, hur ska jag f\u00e5 tag p\u00e5 hen?)
2.\u00a0 Vilka personliga m\u00e5l har hen f\u00f6rmodligen?
3.\u00a0 Hur kan jag hj\u00e4lpa hen att uppn\u00e5 dessa m\u00e5l?
4.\u00a0 Hur kan jag hj\u00e4lpa hen att framst\u00e5 som duktig inf\u00f6r andra?
5.\u00a0 Vilka \u00e4r m\u00e5len f\u00f6r deras f\u00f6retag?
6.\u00a0 Hur kan det jag s\u00e4ljer hj\u00e4lpa hen att uppn\u00e5 dessa m\u00e5l?
7.\u00a0 Vilka kan ha inflytande p\u00e5 ett gynnsamt beslut?
8.\u00a0 Vilka tre f\u00f6rdelar ska jag dra upp?
9.\u00a0 Vad har jag som st\u00f6der dessa p\u00e5st\u00e5enden?
10.\u00a0 Vilka intyg ska jag anv\u00e4nda som bevis?
11.\u00a0 Vilka visuella hj\u00e4lpmedel ska jag anv\u00e4nda?
12.\u00a0 Vad har jag f\u00f6r konkurrenter?
13.\u00a0 Vad \u00e4r min styrka?
14.\u00a0 Vilka inv\u00e4ndningar kommer att tas upp och vilka kommer att finnas i det dolda?
15.\u00a0 Vilken effekt vill jag att detta m\u00f6te skall ha?

Lycka till!<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ett r\u00e4tt sk\u00f6tt \u00e5terbes\u00f6k \u00e4r v\u00e4rt mycket b\u00e5de f\u00f6r dig och kunden. G\u00e5 aldrig till ett \u00e5terbes\u00f6k f\u00f6r att f\u00e5 ett ja eller nej. Det blir i s\u00e5 fall, f\u00f6r det mesta, det sistn\u00e4mnda. Hur skall man d\u00e5 g\u00e5 tillv\u00e4ga?\u00c5terbes\u00f6k \u2013 strukturEtt bra s\u00e4tt f\u00f6r att f\u00e5 upp st\u00e4mningsl\u00e4get fr\u00e5n f\u00f6reg\u00e5ende m\u00f6te \u00e4r att jobba […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8320,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-8325","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aizell-se"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8325","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8325"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8325\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8621,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8325\/revisions\/8621"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8320"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8325"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8325"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8325"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}