{"id":8346,"date":"2024-09-01T09:29:13","date_gmt":"2024-09-01T07:29:13","guid":{"rendered":"https:\/\/aizell.se\/?p=8346"},"modified":"2024-09-01T09:29:15","modified_gmt":"2024-09-01T07:29:15","slug":"om-du-inte-vagar-be-om-ordern-ar-svaret-alltid-nej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/om-du-inte-vagar-be-om-ordern-ar-svaret-alltid-nej\/","title":{"rendered":"Om du inte v\u00e5gar be om ordern \u2013 \u00e4r svaret alltid nej!"},"content":{"rendered":"\n



Man brukar s\u00e4ga att f\u00f6rs\u00e4ljningen b\u00f6rjar inte f\u00f6rr\u00e4n n\u00e5gon har sagt nej, och \u00e4nd\u00e5 \u00e4r det m\u00e5nga s\u00e4ljare r\u00e4dda f\u00f6r att f\u00e5 ett nej och g\u00e5r hellre som en katt runt het gr\u00f6t utan att v\u00e5ga be om ordern \u2013 f\u00f6r t\u00e4nk om man f\u00e5r ett nej!
Det hade ju varit sk\u00f6nare f\u00f6r m\u00e5nga s\u00e4ljare om kunden sj\u00e4lv tagit initiativet och sagt att \u201dnu jag vill k\u00f6pa\u201d.
Men faktum \u00e4r om du inte v\u00e5gar be om ordern \u2013 \u00e4r svaret alltid nej!
Det b\u00e4sta med att be om ordern \u00e4r om man f\u00e5r ett nej – s\u00e5 vet man ju exakt vad som st\u00e5r en emellan f\u00f6r att vi skall kunna g\u00f6ra aff\u00e4rer fram\u00f6ver, och samtidigt s\u00e5 blir det ju ocks\u00e5 mycket l\u00e4ttare f\u00f6r mig som s\u00e4ljare att hitta r\u00e4tt l\u00f6sning f\u00f6r kund.
S\u00e5 v\u00e5ga be om ordern!
H\u00e4r f\u00f6ljer 5 avslutsformuleringar som du m\u00e5ste beh\u00e4rska som s\u00e4ljare:

\u201dDirektavslut\u201d<\/strong>
H\u00e4r skall du helt enkelt fr\u00e5ga efter ordern! Folk f\u00f6rv\u00e4ntar sig faktiskt att du skall g\u00f6ra det. De vill g\u00e4rna ha hj\u00e4lp och ledning. H\u00e4r f\u00f6ljer n\u00e5gra exempel:
– Skall vi k\u00f6ra p\u00e5 det h\u00e4r d\u00e5?
– Sl\u00e5 till, du kommer att gilla den!
– D\u00e5 skriver jag ut ordern s\u00e5 att vi kan komma ig\u00e5ng direkt \u2013 OK?

\u201dAlternativmetoden\u201d<\/strong>
H\u00e4r handlar det inte om att kunden skall k\u00f6pa, utan vad de skall v\u00e4lja. S\u00e5 h\u00e4r kan det l\u00e5ta:
– Vill du ha den\u2026..eller den\u2026\u2026?
– Vill du ha med dig den direkt eller skall jag k\u00f6ra ut den till dig senare i veckan?

\u201dGrundavslut\u201d<\/strong>
Det h\u00e4r avslutet handlar om fr\u00e5gor som jag st\u00e4ller till kunden s\u00e5 att jag kan fylla i n\u00f6dv\u00e4ndiga handlingar \u2013 jag tar f\u00f6r givet att de skall k\u00f6pa. H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra exempel:
– Vilken \u00e4r er faktureringsadress?
– Skall jag m\u00e4rka fakturan med ditt namn?
– Jag ser till att ni har varorna hos er inom 2 veckor \u2013 r\u00e4cker det?

\u201dDeadlineavslut\u201d<\/strong>
Syftet med detta avslut \u00e4r att uppmuntra kunden att agera snabbt.
– Det h\u00e4r priset g\u00e4ller nu f\u00f6r det kommer en prish\u00f6jning i m\u00e5nadsskiftet.
– Best\u00e4ll idag f\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla att du har en leverans den h\u00e4r m\u00e5naden.
– Det h\u00e4r erbjudandet g\u00e4ller endast till slutet av veckan, s\u00e5 vill du ta del av rabatten beh\u00f6ver du best\u00e4mma dig innan dess.

\u201dVill-ni avslut\u201d<\/strong>
Detta avslut \u00e4r perfekt vid k\u00f6psignaler. Om kunder st\u00e4ller fr\u00e5gor som \u201dhar ni?\u201d eller \u201dkan ni?\u201d s\u00e5 \u00e4r det en form av k\u00f6psignal d\u00e4r de kanske bara vill ha den sista informationen p\u00e5 plats f\u00f6r att de skall best\u00e4mma sig. S\u00e5 h\u00e4r kan du svara dem:

1. Svara p\u00e5 fr\u00e5gan och st\u00e4ll avslutsformuleringar.

alternativt

2. Svara p\u00e5 fr\u00e5gan och v\u00e4nd p\u00e5 fr\u00e5gest\u00e4llningen och \u201dl\u00e5s\u201d dem.
– Om det finns kvar n\u00e5gra p\u00e5 v\u00e5rt centrallager, vill ni att jag l\u00e4gger undan ett exemplar \u00e5t er d\u00e5?
– Om jag kan ordna fram den modellen i svart, vill du ha den d\u00e5?

Se till n\u00e4r du anv\u00e4nder dig av avslutsformuleringar att du har t\u00e4nkt igenom innan hur du vill formulera dig s\u00e5 att det l\u00e5ter naturligt och smakfullt \u2013 d\u00e5 ger det b\u00e4st effekt!

Lycka till!
<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Man brukar s\u00e4ga att f\u00f6rs\u00e4ljningen b\u00f6rjar inte f\u00f6rr\u00e4n n\u00e5gon har sagt nej, och \u00e4nd\u00e5 \u00e4r det m\u00e5nga s\u00e4ljare r\u00e4dda f\u00f6r att f\u00e5 ett nej och g\u00e5r hellre som en katt runt het gr\u00f6t utan att v\u00e5ga be om ordern \u2013 f\u00f6r t\u00e4nk om man f\u00e5r ett nej!Det hade ju varit sk\u00f6nare f\u00f6r m\u00e5nga s\u00e4ljare om […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8347,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-8346","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aizell-se"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8346","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8346"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8346\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8608,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8346\/revisions\/8608"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8347"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8346"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8346"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aizell.se\/sv_se\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8346"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}