Vi skapar förutsättningar för framgångsrik försäljning
Efter många års arbete med att utveckla, leda och bygga framgångsrika säljorganisationer, såväl nationellt som internationellt, har vi skapat aizell® – en plattform för företag som vill arbeta mer strukturerat, mer samordnat och mer affärsdrivet i sin försäljning.
aizell® är utvecklat utifrån en enkel men avgörande insikt: framgång inom B2B-försäljning är sällan en tillfällighet. Den är resultatet av tydliga arbetssätt, hög professionalism, rätt fokus – och ett konsekvent genomförande över tid.
aizell® är inte ett teknikprojekt som uppstod i ett startup-rum. Det är resultatet av över 50 års arbete med att utveckla säljare, säljchefer och kommersiella organisationer till branschledande nivå.
1973 grundade Lars-Ragnar Hellsten ISL Institute i Göteborg. Utgångspunkten var tydlig:
medelstora och mindre företag skulle ha samma – eller bättre – möjligheter till professionell utveckling som de stora koncernerna.
ISL byggde sin verksamhet på tre pelare:
Under 1980- och 90-talen växte verksamheten snabbt i Skandinavien och Europa. Tusentals säljare och chefer utbildades. Många företag stärkte sin position nationellt och internationellt.
Det skapade något mer än erfarenhet; det skapade kunskap om vad som faktiskt fungerar.
Redan i slutet av 1990-talet började ISL arbeta med webbaserade lösningar genom CMVW – Communication and Management Via Web. Det var en tid då molnbaserade system knappt existerade. Samtidigt började aktörer som Salesforce etablera sig.
Men vår erfarenhet från verklig B2B-försäljning visade något tydligt: De flesta CRM-system byggdes främst för rapportering och kontroll – inte för att utveckla säljarens förmåga och höja den professionella nivån i vardagen.
Under tre decennier fortsatte vi att arbeta med säljfunktioner på djupet. Vi såg hur marknaden förändrades:
Samtidigt såg vi samma problem återkomma. Systemen blev mer komplexa, implementeringarna längre,
kostnaderna högre och fokus flyttades ofta från säljarens genomslag till rapportering uppåt i organisationen.
aizell® var nästa naturliga steg i att hjälp säljfunktioner att omsätta teori till praktik – genom att hjälpa dem att säkerställa struktur och få kontinuitet i det professionella säljarbetet.
aizell® är inte utvecklat för att “ha flest funktioner”. Det är utvecklat för att skapa störst effekt.
aizell® är byggt på:
Utgångspunkten är alltid: kundkontakten, strukturen kring affären, samordningen av hela säljfunktionen och den professionella utvecklingen över tid.
ISL Institute grundades av Lars-Ragnar Hellsten. Idag drivs aizell® av nästa generation.
Detta är inte en tillfällig satsning. Det är en vidareutveckling av en livslång inriktning: att stärka företags konkurrenskraft genom professionell säljledning och strukturerad kommersiell utveckling.
Erfarenheten från utbildning och konsultverksamhet har nu operationaliserats i en digital plattform. Metodiken har blivit infrastruktur.
”Försäljning är komplex – men den behöver inte vara komplicerad.”
Vi tror att framgång skapas när säljare och ledare får struktur, tydlighet och stöd som fungerar i vardagen. Med aizell® blir försäljningen datadriven, förutsägbar och lätt att leda, samtidigt som systemet arbetar i bakgrunden och låter människor fokusera på mötet och relationen.
När arbetssätt, uppföljning och teknik samspelar blir försäljningen en strategisk tillgång som driver resultat och utveckling.
aizell® gör modern B2B-försäljning enklare, tydligare och mer lönsam.
…utifrån de kraven på funktionalitet som framgångsrika säljfunktioner kräver, nämligen att systemet bland annat:
… utan är ett operativt ramverk för människor, team och organisationer som vill få saker att hända – konsekvent och med kontroll.
aizell® ska vara det självklara Sales Operating Systemet för professionell B2B-försäljning. Vi sätter standarden för hur säljorganisationer byggs, leds och samordnas för att skapa långsiktig konkurrenskraft. aizell® är byggt för säljare och organisationer som har bestämt sig för att lyckas.